Jak negocjować z deweloperem?

2022-01-14 (aktualizacja: 2022-03-14)

Negocjacje to element procesu związanego z kupnem mieszkania, co i w jaki sposób można negocjować – odpowiedzi na te pytania znajdziesz poniżej.

Chcąc kupić wybrane mieszkanie od konkretnego dewelopera musimy pamiętać, że nie mamy obowiązku godzić się na wszystko, czego oczekuje deweloper. Jako klient mamy prawo do tego, by przedstawić swoje propozycje i oczekiwania. Klienta interesują głównie dwie kwestie. Pierwszą są ewentualne zmiany dotyczące treści umowy deweloperskiej, ponieważ nie wszystkie zapisy muszą go satysfakcjonować, a wręcz mogą być niekorzystne. Druga kwestia dotyczy ceny. Można spróbować wynegocjować cenę, która będzie bardziej korzystna.

Negocjacja umowy deweloperskiej

Jako klient mamy prawo próbować wynegocjować zapis, który będzie dla nas bardziej korzystny od propozycji dewelopera, ale niestety trzeba pamiętać, że im większy deweloper, tym będzie on mniej chętny, by uwzględnić jakiekolwiek zmiany w umowie deweloperskiej. Zazwyczaj są to dokumenty, które tworzą fachowcy. Przed spotkaniem u notariusza można zasugerować drobne zmiany, do których z pewnością odniesie się deweloper. Warunkiem jest to, że otrzyma je wcześniej. Daje to większe prawdopodobieństwo pozytywnego rozpatrzenia zmian. Najczęściej klienci chcą negocjować kwestie związane z sankcjami i karami umownymi dla dewelopera za opóźnienia związane z realizacją inwestycji. Ustawa deweloperska w takiej sytuacji pozwala odstąpić od umowy, można spróbować zażądać rekompensaty za opóźnienie. Warto również negocjować precyzyjne opisy mieszkania, które pozwolą ocenić stan deweloperski podczas odbioru.

Negocjacja ceny

Kwestie dotyczące negocjacji ceny są delikatnym tematem, choć coraz częściej klient pozwala sobie na taki ruch, szczególnie, gdy ma konkurencyjne inwestycje w pobliżu. Warto w rozmowie z deweloperem zasugerować, że nie jest jedynym deweloperem w okolicy, że konkurencyjna inwestycja jest równie ciekawa. Jeśli jest tańsza warto to podkreślić. Można również w oparciu o plan zagospodarowania przestrzeni odnieść się do sąsiedztwa, jeśli jest głośne np. obwodnica lub jeśli lokalizacja jest dość wymagająca, np. oddalona od centrum.

Autorem posta jest Patrycja Milowska

×

Kupujesz lub sprzedajesz nieruchomość?

Zostaw nam swój numer i rozpocznij 60 sekundowy quiz

Start

Kupujesz czy sprzedajesz nieruchomość?

Kupuję Sprzedaję

Mieszkanie Dom Lokal użytkowy

Od dewelopera Na rynku wtórnym

Budynek już wybudowany Budynek niewybudowany

Podpisałem/am już umowę lub umowy NIC jeszcze nie podpisałem/am

Podpisałem pierwszą umowę PRZED wybudowaniem budynku Podpisałem pierwszą umowę dopiero PO wybudowaniu budynku NIC jeszcze nie podpisałem/am

Podpisałem/am już umowę lub umowy NIC jeszcze nie podpisałem/am

Ostatnie pytanie: Zaznacz umowy, które według Twojej wiedzy podpisałeś/aś:

Umowa rezerwacyjna

Umowa deweloperska

Dalej

Ostatnie pytanie: Zaznacz umowy, które według Twojej wiedzy podpisałeś/aś:

Umowa rezerwacyjna

Umowa deweloperska

Umowa sprzedaży / przeniesienia własności

Dalej

Ostatnie pytanie: Zaznacz umowy, które według Twojej wiedzy podpisałeś/aś:

Umowa rezerwacyjna / przedwstępna

Umowa sprzedaży / przeniesienia własności

Dalej

Ostatnie pytanie: Zaznacz umowy, które według Twojej wiedzy podpisałeś/aś:

Umowa rezerwacyjna

Umowa deweloperska

Umowa przedwstępna

Dalej

Ostatnie pytanie: Zaznacz umowy, które według Twojej wiedzy podpisałeś/aś:

Umowa przedwstępna

Umowa sprzedaży

Dalej

Gratulujemy podjęcia decyzji! Pamiętaj jednak, że jeśli kupujesz dom od dewelopera, który już jest wybudowany, to bardzo ważne, żebyś m.in.:

1. Sprawdził dokładnie zapisy umowne - najpewniej będziesz podpisywać umowę przedwstępną, a nie deweloperską. To ważna różnica!
2. Zweryfikował dewelopera i bezpieczeństwo inwestycji - nieruchomości domowe to mniej "ucywilizowany" niż rynek mieszkaniowy!
3. Miał prawo do odbioru deweloperskiego i wiedzę techniczną, jak sprawdzić nieruchomość. W przypadku domów to szczególnie ważne!