Potrzebujesz audytu nieruchomości na rynku pierwotnym lub wtórnym? Rezerwuj online

Jak przygotować nieruchomość do sprzedaży?

Potrzebujesz pomocy prawnika lub inżyniera w kupnie nieruchomości?

Zostaw nam swój numer, oddzwonimy
Oddzwaniamy w kilka minut!

2021-09-28 (aktualizacja: 2022-03-29)

Poniżej przybliżamy kwestie związane z przygotowaniem nieruchomości do sprzedaży.

Planując sprzedaż nieruchomości, powinniśmy liczyć się z koniecznością jej właściwego przygotowania, co pozwoli na skrócenie czasu, niezbędnego na znalezienie potencjalnego nabywcy oraz na uzyskanie satysfakcjonującej nas ceny. 

Określenie ceny nieruchomości

Przygotowując mieszkanie, lub dom do sprzedaży, należy wziąć pod uwagę kilka aspektów tego procesu, spośród których każdy będzie miał duży wpływ na powodzenie transakcji.

Przede wszystkim warto dokładnie przemyśleć kwestię ceny nieruchomości. Wpływ na nią będzie miał stan techniczny domu lub mieszkania, jego standard, wiek budynku, a także lokalizacja i, o czym nie wszyscy pamiętają, jej stan prawny. Jeżeli nie jesteśmy do końca pewni, czy sami będziemy w stanie właściwie oszacować wartość nieruchomości, wówczas rozważyć można skorzystanie z usług rzeczoznawcy majątkowego, który w oparciu między innymi o oględziny lokalu, weryfikację dokumentacji oraz stanu prawnego i szczegółowe dane z lokalnego rynku nieruchomości, przy wykorzystaniu właściwych metod i techniki, będzie w stanie przygotować rzetelną wycenę nieruchomości w formie tzw. operatu szacunkowego. Operat jest dokumentem urzędowym, stanowiącym formalne potwierdzenie wartości nieruchomości. Alternatywnym rozwiązaniem może być skorzystanie ze wsparcia pośrednika nieruchomości w zakresie określenia ceny sprzedaży na podstawie cen transakcyjnych nieruchomości o zbliżonych parametrach. 

Duże znaczenie dla wartości nieruchomości będzie miał jej stan prawny oraz techniczny. Jeszcze przed rozpoczęciem jej oferowania do sprzedaży warto sprawdzić między innymi posiadaną dokumentację, kwestię dopełnienia wszystkich formalności (na przykład w przypadku domu - czy dokonane zostało zgłoszenie zakończenia budowy) oraz uregulowania wszystkich opłat, w tym eksploatacyjnych, podatku od nieruchomości bądź opłat za użytkowanie wieczyste.

W zakresie oceny stanu technicznego, jeżeli sami nie dysponujemy właściwą wiedzą oraz niezbędnym sprzętem, możemy zdać się na pomoc inżyniera lub inspektora, który dokładnie zweryfikuje najważniejsze kwestie, takie jak stan stolarki okiennej i drzwiowej, tynków i podłóg, wszystkich instalacji oraz przynależności (w przypadku domu - również dachu oraz elewacji). Dzięki temu poznamy rzeczywisty stan techniczny naszego mieszkania lub domu i będziemy mogli przeprowadzić niezbędne prace remontowe, jeżeli ich realizację uznamy za zasadną.

Profesjonalne przygotowanie mieszkania do sprzedaży

Kolejnym krokiem będzie właściwe przygotowanie nieruchomości do jej prezentowania potencjalnym kupującym. Wymaga to przeprowadzenia we wnętrzu zabiegów, służących podkreśleniu jego wyjątkowości. Pamiętać przy tym należy o kilku podstawowych zasadach. Przede wszystkim usunąć należy wszystkie osobiste przedmioty, a także zbędne elementy wyposażenia. We wszystkich pomieszczeniach powinien panować przede wszystkim porządek. Warto postawić na ciekawe tekstylia i dodatki. Na charakter wnętrza wpływ mają nawet tak drobne elementy jak wazon ze świeżymi kwiatami lub półmisek z owocami na stole. Ważne jest, aby pomieszczenia sprawiały wrażenie przestronnych, na co wpływ będzie miał jasny kolor ścian, a także dostęp światła dziennego lub odpowiednio dobrane oświetlenie.

W kwestii przygotowania domu lub mieszkania na sprzedaż można zdać się na home stagera. Home staging cieszy się sporą popularnością na świecie już od lat 70. XX w., a od niedawna również w Polsce zyskuje wielu zwolenników. Home staging polega właśnie na kompleksowym przygotowaniu nieruchomości na zbycie lub pod wynajem i, według Barbary Schwarz, pionierki home stagingu na świecie, docelowo pozwala na skrócenie czasu jej sprzedaży średnio o 10% przy jednoczesnym podwyższeniu jej wartości o 10%.

W ramach usługi home stager definiuje grupę docelową, do której adresowana będzie oferta nieruchomości i pod tym kątem odpowiednio ją przygotowuje (bądź udziela wskazówek sprzedającemu, jeżeli ten wybiera samodzielną realizację działań), co może oznaczać zarówno konieczność przeprowadzenia generalnego remontu, jak i jedynie delikatne odświeżenie wnętrza. Duże znaczenie ma też jakość zdjęć gotowego produktu, które będą  prezentowane w portalach nieruchomościowych i tu także możemy liczyć na wsparcie home stagera. Czasem w ramach usługi home stagingu zawarta jest obsługa ogłoszeń, a nawet pośrednictwo w sprzedaży na etapie spotkań z klientami oraz przygotowywania umowy sprzedaży. 

W kwestii weryfikacji zapisów umownych warto jest zdać się na prawnika, najlepiej specjalizującego się w prawie nieruchomości. W przypadku jakichkolwiek pytań lub wątpliwości, związanych ze zbyciem nieruchomości, prawnicy Fundacji Pewny Lokal służą sprzedającym swoją wiedzą i doświadczeniem.

pewny lokal icon

Kupujesz lub sprzedajesz nieruchomość?

speed clock

Zostaw nam swój numer i rozpocznij 60 sekundowy quiz

house icon

Kupujesz czy sprzedajesz nieruchomość?

Ostatnie pytanie: Zaznacz umowy, które według Twojej wiedzy podpisałeś/aś:

Ostatnie pytanie: Zaznacz umowy, które według Twojej wiedzy podpisałeś/aś:

Ostatnie pytanie: Zaznacz umowy, które według Twojej wiedzy podpisałeś/aś:

Ostatnie pytanie: Zaznacz umowy, które według Twojej wiedzy podpisałeś/aś:

Ostatnie pytanie: Zaznacz umowy, które według Twojej wiedzy podpisałeś/aś:

Gratulujemy podjęcia decyzji! Pamiętaj jednak, że jeśli kupujesz dom od dewelopera, który już jest wybudowany, to bardzo ważne, żebyś m.in.:

  1. Sprawdził dokładnie zapisy umowne - najpewniej będziesz podpisywać umowę przedwstępną, a nie deweloperską. To ważna różnica!
  2. Zweryfikował dewelopera i bezpieczeństwo inwestycji - nieruchomości domowe to mniej "ucywilizowany" niż rynek mieszkaniowy!
  3. Miał prawo do odbioru deweloperskiego i wiedzę techniczną, jak sprawdzić nieruchomość. W przypadku domów to szczególnie ważne!

Potrzebujesz pomocy prawnika lub inżyniera w kupnie nieruchomości?

Oddzwaniamy w kilka minut!

Potrzebujesz pomocy prawnika lub inżyniera w kupnie nieruchomości?

Zostaw nam swój numer, oddzwonimy
Oddzwaniamy w kilka minut!

Jak bezpiecznie kupić nieruchomość?

Chcesz sprawdzić stan prawny lub techniczny nieruchomości?
Zostaw numer, a my oddzwonimy.

Oddzwaniamy w kilka minut!

Nasze darmowe poradniki

Potrzebujesz pomocy prawnika lub inżyniera w kupnie nieruchomości?

Zostaw nam swój numer, oddzwonimy
Oddzwaniamy w kilka minut!